先週9月12日(土)午後に荒川区の創業セミナー スタートアップ
コース 第2期の2日目「販売・マーケティング」の講義を担当
しました。
この日は秋らしいさわやかなお天気。室内の講義が勿体ない
くらいの陽気の中、10名の方が参加されました。
マーケティングの講義というと、必須で入ってくる内容が、
「４Ｐ」「３Ｃ」といったフレームワークの説明です。
ですが、これら知識やフレームワークの説明だけですと、
起業したばかりの方にとっては、
「それって自分のビジネスに置き換えたらどうなる？」
と想像することが難しいのです。
なぜならまだ実際に顧客に接触した経験が極めて乏しいからです。
自分のビジネスに置き換えて考えられないと、
問題意識が生まれません。
問題意識がなければ、行動に移せないのです。
せっかくのお天気の日の基調な3時間。
講義をきいたら1つでも気づきを得て行動してほしい。
そこで、
・サービスマーケティング：形のないものを売るには形のあるものの倍の努力が必要
→ 整骨院のホームページのデザイン使用前使用後
・プライシング：価値を価格に乗せるということはどういうことなのか
→ 前例のないランチの価格をつけて大繁盛した農家レストラン
・非需要期の販促：売れない時期は、新たな切り口を提案して需要期を創り出す
→ ドラッグストアの風邪薬のＰＯＰ例
など10例以上の実例をご紹介して具体的なイメージをつかんでいただける様に
しました。
さらに「誰に」「何を」「どうやって」買っていただくのか。
ご自身のビジネスのどこが明確になり、どこが明確になっていないのか、
を気づいていただけるワークを行いました。
以下ご参加者からいただいたアンケートです。
・「実践的。すぐに実行出来そう。」
・「販売戦略シートをやって先がみえてきた気がした。」
・「事例紹介とワークがためになった。」
・「戦略や事例等具体的でわかりやすかった。」
・「自己紹介の時間は、何故みなさんが来てるか分かって良かった。実体験談はハラ落ちしやすい。」
・「マーケティングについて再確認、チェックをすることが出来た。新しく学べた知識、情報もあった。」
・「個人顧客向けマーケティングのカンドコロが少しわかった。」
ご参加ありがとうございました！
次回の荒川区のセミナーでは、11月7日(土)午前に創業セミナー
アドバンスコースの中の「顧客満足度アップの秘訣」で講師を
担当します。
詳細がわかりましたらブログでご案内します。
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★☆編集後記☆★
今日は区役所で５件のご相談を受けました。過去最高でした。
最初のご相談者様から、丁度1か月半前に斡旋した融資が満額で
おりた報告を受け朝から元気になりました！
11月オープンが今から楽しみです♪
★☆ONTAD☆★
Seoul土産のショール
＊“ONTAD”とは”One New Thing A Day”、
文字通り1日1つ新しいコトの体験を記録していきます。
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