(東京都北区の平塚邸つるおかの紫陽花。見ごろです)
メールマガジンを出してしているのに、
メルマガ経由で問合せや申込が一向に
入らない理由は、単純です。
読者が役立つような有益な情報が含ま
れていないからです。
定期発行しているメルマガ。なぜ引合いが来ない？
先日ご相談のあったサービス業のお客様。
メールマガジンからのサービスのお申込
みが今ひとつとのこと。
「1ヶ月に2回きっちり定期的に発行して
いるんですけれど、もっと頻繁に出すべ
きでしょうか？」
過去に発行されたメルマガを全て読んで
みると、原因は明らかでした。
コンテンツが全てその方のサービスの
売込みだったからです。
残念ながら読者が参考になると思うよう
な情報が全く書かれていませんでした。
売込みの文言しかないメルマガをわざ
わざ開封して読むほど、人はヒマではない
ですよね。
その方には、読者に役立つ情報を入れて
くださいと伝えました。
読者に役立つ情報の見つけ方
すると「どんなことが読者にとって役立つ
情報なのか、分からないです。お恥ずかしい
ですが」とお客様。
そこでまず「読者は中小企業の社長さんが
多いですよね。
B to Bなので先ずはわざわざ調べないけど
知っていたら仕事に役立つ業界動向等は
どうですか。情報入手も楽でしょう」
と伝え、業界団体が発表している景気動向
調査結果を定期的に紹介してはどうかと
アドバイス。
慣れてきたら、結果だけでなく、そこに
専門家としての考察をいれるとより親切
だしお客様自身の専門家としての信頼度
もあがると伝えました。
勝間和代さんのメルマガはB to Cのお手本
B to Cの場合は、読者個人の好奇心を刺激
するもの。
または悩み・不満・不便を解消するよう
コンテンツを書くことがお薦めです。
それと共に実際にそのサービスを利用し
たお客様の声がセットで書いてあると
最強です。
私が毎朝愛読していて、上手いなあ、
絶対にここから勝間塾に申し込む人多い
よな、
と唸っているのは勝間和代さんの無料
メルマガです。
購読し始めてまだ1ヶ月ちょっとですが、
ネックスピーカー、オキュラスクエスト、
リングレッチなど自分が全くノーチェック
だったモノを知ることができました。
また彼女がどれだけ新しいことにチャレ
ンジしているかがわかるので、
その後に続く「勝間塾」塾生からの声に
信憑性が増す訳です。
メルマガをマーケティングに使っている
方、ぜひ参考にされるとよいでしょう。
今の結果には、必ずその理由があります。
原因に向き合い、まずは読者が役立つような
有益な情報ってなんだろう、
という問いかけから始めてみてはいかがで
しょう？
*********************************************************
★☆編集後記☆★
蒸暑いので、少し前に頂いたローズヒップ
ティーを良く飲んでいます。程よい酸味で
美味しいのですが、袋を捨てて缶に移し
てしまい、どこのメーカーのだったか忘れ
てしまい悔いがのこっています。
★☆ONTAD☆★
・本「ラクガキノート術」
＊“ONTAD”とは”One New Thing A Day”、
文字通り1日1つ新しいコトの体験を記録していきます。
★☆コンサルティング☆★
現在6月27日(木)以降でお申込みを受付けています。
最近は起業のご相談と、飲食業の創業後のマーケ
ティングに関するご相談が多いです。
詳細は、こちら
https://go-instillblog.com/one-time-consulting-at-instill/
お申込みは、こちら
*********************************************************
