インスティルの仕事場・遊び場

銀座の女性中小企業診断士社長の日常です。

会社が15年生き残れた超シンプルな理由

time 2015/08/05

昨日は弊社の設立日でした。

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今から15年前の2000年の8月4日、当時ITバブル
で湧いていた頃自宅でひっそりと起業しました。

設立10年を過ぎた頃から、「長年会社が続いて
いてすごいです。」「存続の秘訣は何ですか?」と

半分お世辞も入った質問をいただく様になりました。

そんな時の答えは、いつも決まっています。

「いやー、うちは潰れにく事業モデルだからですよ。」

本当にこの一言に尽きると思います。

“潰れにくい事業モデル”というのは、

1. 仕入れが発生しない
2. 大規模な初期投資が不要
と考えています。

 

仕入れがないと会社経営はこんなにラク

起業直後に「仕入れ」が発生すると、売上がゼロの段階
ですでに仕入れ先に対する支払いが発生してしまいます。

これは、創業直後の資金の乏しい時にはダメージです。

しかも、仕入れた材料・商品がすべてお客様に売れると
は限りません。

売れないモノは、「不良在庫」となりじわじわとその後
の資金繰りに影響を与えます。

季節が過ぎて流行が変わってしまい、
または期限が切れてしまって仕入れたものが売れない→
売れないから会社にお金が入ってこない。→入って来ない
から次の仕入れができない。

という悪循環にドップリつかってしまいます。

さらに、在庫管理、資金繰りはある程度勉強して専門知識
をつけないとスキルがつきません。つまり経営者1年生に
とっては、仕入れ・在庫管理が発生する事業モデルは、それ
なりに高い経営手腕が必要なんですね。

仕入れがないと、モノやサービスを作るため支払うお金が
要らないことになりますので、当然その分利益率が高くなり
ます。会社にお金が残るわけです。

 

大がかりな初期投資は経営者1年生にはキケン

大がかりな初期投資を抱える代表格は「宿泊業」でしょう。

スケルトンからゲストハウスを立ち上げたい、そんな相談
を経営未経験の方から、過去1年間で数件受けました。

「スケルトン」とは、建物の中に内装・設備がない状態の
こと。

小規模でも設備投資額は2000万円前後にのぼります。

それに対する自己資金は1/3~1/4。

仮に1500万円を7年(84か月)の返済期間で借りても
元本返済のみで月々約178,571円が起業家1年生の両肩に
ずっしりのしかかります。

起業直後から毎月この借金返済を背負いながら、日々の
宿泊業を運営していくのは、相当な負担になるでしょう。

ましてマーケティングの知識も乏しいとなると日々売上を
確保するのも大変な努力が必要です。

宿泊業だけではなく、飲食店、エステサロン、美容院など
で起業したい方も、初期投資額がいくらになるのか、予め
自分で調べてみたり、最近起業したばかりの同業の先輩に
きいてみるとよいでしょう。

まとめ

今年起業を考えている貴女ヘ、まずは

・仕入れがない事業
・高額の初期投資が不要な事業

でご自身のビジネスを考えてみてはいかがでしょう。

貴女の会社が2030年まで存続する可能性は確実に高まる
でしょう。

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★☆編集後記☆★
毎年、会社設立記念日にお花を贈ってくださる方がいます。

それはマーケティングコンサルティング第一号のお客様。

今日も先ほど届きました。記事トップの写真です。

可憐ですがすがしいお花の姿を
みると、9年前の2月にお客様からコンサルティングのお申
し出を受けた時の、自分の高揚感が鮮やかに思い出されます。

★☆昨日のONTAD☆★
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文字通り1日1つ新しいコトの体験を記録していきます。
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