現在弊社の営業活動は、ホームページとブログのみです。
あとはご紹介でお客様からご依頼を受けています。
自分がされたくない方法では、今は営業活動をしないことにしています。
それらは、
・飛び込み営業
・異業種交流会に参加し名刺を交換。その後メールや電話でアポを取り営業
・名刺交換後、相手の許可なくメルマガ(宣伝中心)を送付
・ファックス営業
ＨＰで相手先のファックス番号を調べ、ファックスで自社
サービス宣伝の資料を送り付けその後電話でフォロー
・オフタイムでの営業
例えばおけいこごとの教室や飲食店に行った時、隣に座った方やお店の方に
直接営業する。
などです。
自分がされたくない営業行為を自らやり続けていると、
考えていることと行動していることの間で大きな矛盾を抱えるので、精神的に
非常に辛くなってきます。
一方、私自身が受けたい営業アプローチとは、「自分が納得して主体的にその会社
のサービスや商品を買えるようその会社が十分な情報提供を行ってくれる」ことです。
具体的には、問題の解決方法を分かりやすく説明してくれるウェブサイト、ブログ、
SNS、メールマガジン、本、パンフレットなどです。
自分がされたい営業方法を実践するメリットは、精神的ストレス削減の他にもう１つ
あります。
同じ営業方法を好むお客様が来てくださることです。
弊社のブログやＨＰの文章・コラムを読んで興味をもってくださったお客様の殆どが、
無断で売り込まれることや異業種交流会からの営業活動を余り好んでいません。
お互いにしてもらいたいこと、してもらいたくないことが一致しているので、
お問い合わせからご依頼、サービス提供までのアプローチが実にストレスなく進みます。
起業直後の皆さん、ご自身が気分よく出来る営業方法で、商品やサービスを知ってもらう
努力をしてみませんか。
せっかく独立を決めたのです。一番成果の出る営業方法もご自身で決めていきましょう！
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★☆編集後記☆★
仕事後に、調査会社を経営するU社長と食事会。知り合って20年、
いつも変わらぬやわらかい物腰とハードワークぶりに毎回刺激を
受けます。メンターの1人です。
カエルグッズのコレクターでもあるU社長。一昨日自由が丘のカエル
商品専門店「FROGS」にプレゼントする商品を買いに行こうとしたら
定休日でした。残念・・・！
★☆お知らせ☆★
◆9月開始より承っています。
<単発・助言のみ>ピンポイント・コンサルティング
◆ご質問・お申込みは
→お問い合わせフォーム
★☆昨日のONTAD☆★
日本橋「せいとう本店」
＊“ONTAD”とは”One New Thing A Day”、
文字通り1日1つ新しいコトの体験を記録していきます。
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